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    談?wù)勆坛菢I(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)型升級

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    2023-10-26
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      近期,我參加了一個(gè)講座,“只有淡季的思想,沒有淡季的市場;只有倒閉企業(yè),沒有倒閉的行業(yè)”這一觀點(diǎn)引發(fā)了我的思考。再聯(lián)想到近期市場考察時(shí),看到不同經(jīng)營群體截然相反的經(jīng)營情況,更印證了以上觀點(diǎn)。
          濰坊市及附近城市的幾個(gè)市場,情況大致相似。只延續(xù)傳統(tǒng)租賃經(jīng)營模式的市場,基本都在萎縮。在電商沖擊、消費(fèi)欲望下降的大形勢下,商戶紛紛閉店或壓縮經(jīng)營。但也有極少的一些實(shí)體店,在逆勢中反轉(zhuǎn),客流涌動(dòng),生意興隆。這些生意興隆的實(shí)體店,都是在傳統(tǒng)的經(jīng)營模式上加以改進(jìn)或轉(zhuǎn)型,迎合了新的社會需求。其中,臨沂華豐國際服裝城的經(jīng)營轉(zhuǎn)型給我的印象最深刻。
          臨沂華豐國際服裝城,規(guī)模大、客流足、商戶云集,是臨沂最大、最興旺的專業(yè)批發(fā)市場之一。但隨著電商的崛起,經(jīng)營也受到很大的沖擊,商戶生意蕭條,陸續(xù)轉(zhuǎn)讓、關(guān)店。這種狀況延續(xù)了四、五年,今年上半年已到了難以維系的關(guān)頭。五月份,臨沂華豐國際服裝城的領(lǐng)導(dǎo)們到我們豐華商城的衣世界考察,發(fā)現(xiàn)衣世界的經(jīng)營模式有很大競爭力,因此,果斷引進(jìn)這一業(yè)態(tài),并重新命名為“千家匯服裝超市”,九月份開業(yè)后經(jīng)營效果遠(yuǎn)超預(yù)期,單日銷售額屢創(chuàng)新高。因?yàn)榉b超市不只是品類全、價(jià)格低,還全部實(shí)施明碼標(biāo)價(jià),承諾不滿意就退貨。這些大大優(yōu)于原來個(gè)體服裝商戶的措施,不但滿足了原服裝城消費(fèi)者的購買需求,還拉動(dòng)了周邊商圈的客流。反觀服裝城原有的商戶,生意更加慘淡,本來就少的客流也被搶走,基本無法維持運(yùn)營,很多店鋪已關(guān)門或打出了轉(zhuǎn)讓和處理的標(biāo)語。
          看到了臨沂華豐國際服裝城的轉(zhuǎn)型,聯(lián)想到我們豐華商城,商戶經(jīng)營何其相似。隨著時(shí)代的發(fā)展,電商的物流、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)越發(fā)成熟,消費(fèi)群體逐步趨于年輕化,等客上門的時(shí)代已經(jīng)過去了,如果我們的商戶不抓緊轉(zhuǎn)型經(jīng)營,就算不被電商拖死,也早晚有一天會被新的經(jīng)營業(yè)態(tài)所取代。要么轉(zhuǎn)型,要么淘汰,這是大勢所趨。
          商城商戶的轉(zhuǎn)型,目前有以下幾條思路可以參考:
          一、引導(dǎo)商戶做強(qiáng)做大,集約化經(jīng)營。不是把商品線做寬做淺,而是最大可能地把產(chǎn)品線做窄做深,讓商鋪中經(jīng)營的同類產(chǎn)品多而全,成為業(yè)內(nèi)第一,至少成為行業(yè)的佼佼者。就像商城目前的衣世界、畫材和玩具的經(jīng)營模式,以品種多而全、價(jià)格低而廉來吸引消費(fèi)者。
          二、引導(dǎo)商戶線上線下結(jié)合做品牌經(jīng)營。就像商城中京東產(chǎn)品線下體驗(yàn)店、海爾體驗(yàn)店等經(jīng)營模式,既保留實(shí)體店看貨的直觀和體驗(yàn)感,又保持網(wǎng)上經(jīng)營的價(jià)格和產(chǎn)品寬度,還要借助品牌廠家統(tǒng)一配送、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一售后的信譽(yù),來和網(wǎng)上商城、家電商場抗衡。
          三、擇機(jī)引進(jìn)或自營類似衣世界的經(jīng)營模式。商城超市化運(yùn)營,集約采購,統(tǒng)一價(jià)格,薄利多銷。這個(gè)模式,可以擴(kuò)大到百貨、家居、塑料、廚具等多個(gè)品類,這是商城未來最有競爭力的經(jīng)營方式,我們可以重點(diǎn)關(guān)注和參考。
          總之,不怕淡季的市場,就怕淡季的思想。只要有人類存在,就有市場的存在。我們只要不躺平,隨時(shí)把握市場的脈搏,順勢而動(dòng)、順勢而行,積極探索適應(yīng)的經(jīng)營之道,就一定能引領(lǐng)市場走出低谷,走向繁榮。
        (資產(chǎn)管理板塊 張新一)